Oggi vi racconto come ho venduto un trilocale in un solo giorno, ma soprattutto, vi racconto come l’ho venduto ad un prezzo più alto di € 5.000 rispetto a quanto richiesto dal proprietario!
1. L’IMMOBILE
L’appartamento venduto ad Arcene era di Andrea, un amico geometra specializzato in topografia. Il trilocale, di recente costruzione, è posto al primo piano di una palazzina di sole 6 unità abitative, composto da un ampio soggiorno con cucina open space, due camere da letto matrimoniali, un bagno ed un grande box doppio al piano interrato. L’appartamento è termo-autonomo con una classe energetica C.
2. COME È STATO VALUTATO
L’immobile è stato valutato comparandolo ad altri immobili simili venduti da noi negli ultimi mesi nel comune di Arcene, utilizzando cioè i dati di tre compravendite realmente avvenute e potendo così fornire al proprietario di casa una perizia basata su dati oggettivi (per approfondire il metodo valutativo, consulta il mio articolo a riguardo qui) ed individuando così il corretto ed oggettivo valore di mercato, punto di partenza fondamentale per elaborare la migliore strategia di marketing. Il proprietario di casa ha molto apprezzato la completezza di una simile analisi ed ha capito l’importanza di porre sul mercato casa sua alla giusta cifra sin da subito, non solo per non perdere tempo in estenuanti trattative puntate al ribasso del prezzo, ma, al contrario, per ricevere la cifra più alta possibile. Abbiamo così insieme deciso di porre l’immobile in vendita alla cifra di € 120.000.
3. LA FASE DI MARKETING
Per una vendita alla cifra più alta possibile la soluzione era sempre la solita: organizzare un Open House, così da mettere in competizione tutti i clienti interessati in un unico evento della durata di sole 3 ore. Da subito ci siamo messi in moto per organizzare al meglio l’evento, elaborando un servizio fotografico professionale, la stampa di volantini promozionali, sponsorizzazioni sui social network, inviti mirati a clienti qualificati, inviti a colleghi Remax e colleghi terzi con i quali siamo sempre felicissimi di collaborare, oltre che l’inserimento dell’annuncio di vendita su tutti i principali portali italiani di compravendita, così da generare il più alto numero di possibili clienti acquirenti.
4. LA VENDITA
Come preannunciato al proprietario di casa, l’interesse è stato subito imponente e tutti gli interessati sono stati invitati a partecipare alla visita il sabato seguente con la modalità Open House. In sole 3 ore tutti i papabili acquirenti hanno visionato con me l’appartamento e hanno ricevuto tutte le informazioni necessarie per elaborare la loro miglior proposta d’acquisto. La proposta vincente è stata quella portata da un collega Remax, il cui cliente acquirente, per non non farsi soffiare l’immobile da altri, ha fatto un’offerta di € 125.000, ben più alta di € 5.000 rispetto al prezzo richiesto!
Quando Andrea ha visto l’offerta, era a dir poco incredulo, poiché non solo ha visto realizzarsi tutto quello che gli avevo promesso, ma ha guadagnato più di quanto potesse immaginarsi, ricevendo la cifra più alta possibile ed il tutto in un solo giorno di appuntamenti!
Quello in fotografia è lui il giorno del rogito, contentissimo e soddisfatto del servizio ricevuto. Se anche tu vuoi vendere il tuo immobile al miglior prezzo possibile e nel minor tempo, contattami subito, sono pronto ad offrirti il medesimo servizio!